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摘要：

这是一个很大的话题，前段时间在「派友电商俱乐部」进行了小范围讨论，以下内容仅作抛砖引玉之用，如你有其他想法和意见，欢迎在评论区留言，我将会整理和收录到文章里。

来源：派代商学院 作者：派代大管家

问题提供者：

「永远的实况」-派友电商俱乐部06群

群友遇到的令人头秃的问题：

几年来，为何我的同个品牌的店铺业绩不能一起共同爆发，持续一高一低，而竞争对手的几个代理分销店铺业绩能够持续稳定增长？是否是淘宝流量分配机制的原因？

针对以上问题，在派友俱乐部各群进行了讨论，现将讨论内容总结如下，仅供参考。

类目：xx服装

品牌方是A，竞争对手是B

一、A的概况

1个天猫店+3个C店，生产设计销售一体。

运营模式：都是自己公司运营，2个运营负责不同的店铺，产品一样。

付费推广：直通车为主，自然流量不高，毕竟不是xx行业的。

主营批发，所以微信老客户很多。

特地每个店铺用不同的IP，有2个店铺还放到服务器上，主账号开起来挂在那边。

二、B的概况

1个天猫店+9家分销店，只做供应链。

运营模式：都是代理负责不同的店铺，分销商自己做自己的，产品一样。

付费推广：直通车为主，做的最好的一个刷单+直通车，另外一个只靠直通车，自然流量不高，毕竟不是xx行业的。

主营批发，所以微信老客户很多。

AB共同特点：都不上新，都是一年固定月份上架所有款式，然后就开动搞。

几年来，为何我的同个品牌的店铺业绩不能一起共同爆发，持续一高一低，竞争对手的几个分销店铺却可以持续稳定增长，这到底是根据店铺的稳定性来分配的，还是根据品牌流量来分配？金额不够，S单来凑，这样确保稳定性？

店铺都是一个月高，一个月底，对手却可以保持相对比较稳定，我要么这个店铺这个月80多万 那个店铺就40多万，然后第二个月就反过来了。如果说一个店铺持续没动静，那我正常理解就是运营问题，但是就是轮流坐庄，就让人摸不着头脑了。

三、群友们回答

书诚-07群：产品一样同时爆发是可以的，但代价很大。你分析过他们的推广费吗？

要细分他们的各种手段，统计出每个店总投入和总产出，除去刷单销售额，如果你想达到他们的爆发程度，愿不愿付出他们的投入金额？

还有他们的投入总产出是不是划算，单纯的销量大并不能衡量一个店铺做的成功。要细分投产。

在生意参谋里面根据他们的推广流量，大致推算他们的花费。

你这个就是产品问题，那个下降的店铺，你要细分到具体是哪个产品销量下降了，产品销量为什么下降你要一步一步细分。

不要笼统的进行店铺对比，要进行每个店的产品对比。

Here-08群: 这个表面上来说哈, 他基础引流比你好吧？

首先。对手产品数是3页，你只有1页（一共26个产品）, 这个是展现机会问题。

之前看到过一家工装定制的猫店，他的思路就是多上架（一样的产品）用不同的标题，循环做销量。拉关联销售。

就是说产品可以再上架一部分，把类似定制、定做、订做这些词的流量都不一样的。可以平均分配进来，然后主打的那个款价格低点，做个关联，让别人都能看到。

因为词数上相对比你多的多, 所以最近哪个词热他就主攻有这个词的链接。比如说，定制、订做、订制，他们流量差很多的。冷词来说，定价高一些，引进来，做主款关联。

上面说的相近办公地点问题，这个是有几率的。之前我遇到过这种情况的，本来就是这样，预期 预算决定你玩法，玩法决定效果、时效、速度、费用。

卡卡-文-07群：我们两个旗舰店也是这一串，也是这样此起彼伏，一口价。

分开试试，两个店的价格定位，错开一下。

绍东-04群：个人的理解，这种情况之前也遇到过，同样的产品两家店铺，一个天猫一个小C，会出现此起彼伏的情况。

针对这个问题，我们当时分析的店铺定位，在最先开始，店铺爆款都是一致的，A店流量起来，B店流量就会下滑。宝贝标签人群就那么大，相当于自己在和自己争流量了。

所以当时我们后来把两个店铺的定位重新做了下，A店上款会根据同类型的天猫店铺来做价格体系，B店上款还是和以前一样的走调性的。

这个就跟那些搞一件代发的一样， 你看下哪个一件代发是大家都做得很好的，产品各个属性指标都一致，在大数据判定你就是一个产品，只是分给不同的IP来操作的，那么你的流量池就只有那么大，符合的人群就那么多的。

有个不切实际的想法，我觉得和代理的分布有关系，你所有店铺都是在同办公地点操作吗？

你可以测下数据，找个日常销量差不多的款，去分析两个的收藏和加购，ab两款的数据收藏加购的数据要一致，看流量的趋势是什么样的，按照淘宝机制来，天猫的搜索展现会更高，你看下两个款哪个的数据更加明显。

沈-04群：

刚才大致看了上面几位大神给你的建议，总结的问题是在于：你的类目产品，除了跟自己店铺店铺竞争内耗，还跟对手竞争，你们的类目都是一样的，全部在一级类目是在xx下面，其实你没考虑过，拿个店铺放到别的类目下吗？

类目一样，产品也一样，说通俗一些，人群就这么些个，一起去抢他们，如果你真觉得这样怼很蛋疼，定制的产品复购应该还可以。

前端在淘宝上面这么透明的在互怼，后端的东西你了解过没，去买一件，看他们有没引流到微信之类的，淘宝如果你各个流量人口都了解分析了，还是分析不出原因；

去分析他后端有没用什么在维护，因为定制的东西，类目一样，产品也一样，说通俗一些，人群就这么些个，一起去抢他们，如果你真觉得这样怼很蛋疼，定制的产品复购应该还可以。

用微信去做后端维护，把这群客户圈进来。

永远的实况-06群：

针对以上问题，我补充一个，我们还分析了一个问题：价格带，对方的价格带，跟我们不一样，当然对方也有我们这个价格带的群体，但是比重小，反过来一样的道理。

也就是说人群吸引的不太一样，但是这个不应该是影响我们自己店铺好坏的一个因素，这个只是品牌与品牌的关系，我说的对吗？

四、论坛派友回答

运营学习加实操：

看下产品是否相同吧~ 如果相同，其实是内耗，如果不同应该去问运营让他总结。

一般高低 都是发生在产品相同情况，如果竞品的几个分销店都OK，你需要看下是否 营销策略，拍摄风格方式，很可能你产品高度相同，导致内耗，尽量 产品分店铺推广。

竞品分销店如果产品都相同，其实他们也是内耗，只不过投入成本大于你而已。

因为同个公司旗下的 推广方式都大致相近，其他公司就不同，像比如同款产品，A和B，其实就是竞品，互相打架，能起来都有手段，自己内耗高低起伏，其实是自己没有更好的营销策略。

雄大168：

看完了，觉得书诚-07群这个人说的比较到位一些，我就接着他的再往下延申一些：

市场容量：去分析一下该品牌/该产品/该类目的市场总量是多少？然后再分析竞品店铺他们占据了多少份额？而自己又占据了多少份额?

假设：100%容量，对手（所有同行）占据了70%，自己两个店铺实际占据是30%，那么这30%份额是在你两个店铺流来流去，不论哪个店铺高低，你实际总份额还是没少！不妨可以这样试着去找一下问题。

回到大话题：淘宝流量分配机制这个话题，每个运营看到的，摸索到的，都只是冰山一角。淘宝官方也不会公开这些信息！如果非要讨论出个结果，我个人认为这个话题是永远没有结果的话题！

就比如说一台电脑一个IP挂几个旺旺会截流？我记得很多人说超过两个就截流，可是有的人（少数）挂多个照样做的很好，怎么解释？我相信只要是老运营，应该都经历过或者见过同样的事情吧？

综上所述：自己多种尝试，找到适合自己店铺/类目/产品的方法，就是成功的路。

以上内容纯属个人想法，不喜勿喷，谢谢。

AlphaGo2016：

你这个问题，我是专家，研究过多年。基本定论 就是重复铺货了。

淘宝机制应该是这样的。1个天猫店。加一个淘宝店。流量分配是。第一个店铺98%，第二个店铺70%，也就是你第二个店铺无论如何推广，只会得到推广回报的70%。

如果你是2个淘宝店铺。那基本第一个95%，第二个50%。他会严重限制你的流量的。假如说你自己说用什么方法规避了。什么放服务器上，2个网线等都没有用，因为淘宝是大数据，只要有一个点重合过。

比如老板用手机登陆过2个店铺看看数据。那就是判定为嫌疑人了。当成了嫌疑人的时候，他还是给你机会变成非嫌疑人，但是他也会各个数据方面进行比对，当感觉重复铺货几率比较高的时候，就会执行限流措施。

所以你只能此起彼伏。而且还在拖后腿。因为会导致你第一个店铺也无法达到98%，只能回报95%。如果你再开第三个店铺，第四个店铺，那第一个店铺还会降，96%，90%等。也就是开的越多，越不利于打造一个主要店铺。

但是3,4个店铺同样也会有少量流量做补贴。也就是其实总流量虽然还是大于一个店铺的，但是不利于店铺成长，因为一直有别的店铺拖后腿。

所以，你们认为的规避的方法，对淘宝来说其实都是毛毛雨的技术，要判定你们太简单了，不需要确认，只需要是嫌疑人即可。

思索者：

第一：他问题里面的措辞是“我的品牌”，说明他不是前线运营的身份，而这也不是宏观能回答的问题，管理者就做好管理的角色就好。我见过太多管理者死于瞎参和；

第二：针对问题本身，平台流量分配机制，从来和品牌没有直接联系，品牌到底代表了什么，你们想过吗？别动不动说自己品牌怎么样，你倒是说说你品牌的与众不同之处？

我的提示是你得站在平台如何经营的角度去分析，“此起披伏”的问题你倒是可以直接让运营告诉你。

楼上的不管大神还是小白都是经验之谈，每个类目遇到的情况能一样？怎么就断定问题出现在淘宝流量分配机制上，而不是你可能忽略的其他问题呢？

九一1：

一个人或者小团队那么几个人精力都是有限的，内部店铺肯定自己心里都有个先后排名，那你的精力放在哪里自然增长的点就会出现在哪里。

只要运营的产品不同，同一个ip也是没事的，和你的网线或者是所谓的限制都是没有关系的。如果想要全部爆发，找到合适的店长和老板的放权，是可以做到的。

五、其他群友回答

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